酒仙,22年筑一个新起点,向千亿迈进!

商业 趣财经网移动版

文 / 罗玉婷

从2001年从事酒水代理业务的创业团队,到2023年定下千亿目标的综合性酒业集团,酒仙集团的22年,犹如一部波澜壮阔的奋斗史诗,映照着中国酒业22年来的发展历程。

8月19日,酒仙集团在北京举行了22周年庆典活动。以“共创共享 相约千亿”为主题,酒仙回顾了过去的辉煌成就,更为合作伙伴勾勒了千亿规模的的商业版图。也预示着,以成立22周年为起点,酒仙将进入崭新的发展阶段,为行业带来更多创新与机遇。

22年来,酒仙从无到有,从有到优,不断完善产业布局,坚持多元化营销和大单品策略,一路乘风破浪,成为如今的酒类流通头部品牌。在庆典上,中国酒类流通协会会长王新国代表行业高度肯定了酒仙这22年来的奋斗,与对行业所做出的贡献,谈到未来,王新国满怀希冀地表示:“希望酒仙集团能够顺应产业发展趋势,继续从品牌出发,从销售出发,从消费者出发,在创新中提质增效,行稳致远,相约千亿!”

22年专注酒类零售

酒仙更专业

酒仙是最早洞察到酒类电商机遇的企业之一,2009年酒仙正式进军酒类互联网零售,成为业界的“拓荒者”。同时,酒仙也是酒类“新零售”的积极倡导者,自2014年开始尝试线上赋能线下门店,逐步形成强管理模式的品牌连锁零售体系,实现了全渠道的酒类零售线上线下深度融合。

对行业机遇恰到好处的把握,来自酒仙对产业规律的洞察,以及在酒类流通领域的超强的专业度和行动力,准确地把握每一个风口。让酒仙逐步成长让企业信任,让消费者喜爱的专业平台。

(中国酒类流通协会会长王新国)
(中国酒类流通协会会长王新国)

酒仙董事长郝鸿峰回顾了22年来筚路蓝缕的创业史。他表示,经过22年的奋斗和积淀,酒仙持续在多个维度持续发力,打造了全方位、立体式的营销矩阵。

在产品上,酒仙拥有4000万精准会员,与国内外500多家知名酒企在酒水采销、产品开发、品牌合作与推广等方面深度合作。同时,酒仙还利用其平台和数据优势,启动了综合类品牌运营战术,打造出了容大酱酒、庄藏、状元塔、金汾河、丁戈树、梦特骑士等多个自有品牌。

在渠道上,酒仙充分利用线上线下资源,扩展与广大消费者的接触面。除了已有的线下门店,线上酒仙官网、移动端APP、小程序等渠道,酒仙还提前布局短视频、直播等新兴赛道,捧红了“酒仙网拉飞哥”、“酒仙亮哥”、“酒宫格格”、“酒仙网大良”等多名头部直播达人,是目前酒类直播营销的头部品牌。

在服务上,酒仙始终坚持“以用户为中心”,成立了专门的社群营销,对目标人群进行分层管理,目前品牌覆盖全域人群,并持续加大了高净值人群的培育。除了提高体验服务水平,酒仙还通过全链路、全时点、全组织的全新服务,掌握并分析与用户的触点,不断强化了与用户之间的沟通。

去年,酒仙官宣“去网”,标志着酒仙从酒类电商平台转型为“集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团”。名字变更的背后,是酒仙对酒类流通领域更大的产业雄心,将推进全渠道营销版图,打造多元化生态型企业。

启动直播基地

酒仙直播进入“矩阵化”

直播是近两年酒类营销的热门话题,也是酒仙超前布局战略最引人注目的成果之一。早在直播势头刚刚兴起时,酒仙就敏锐地洞察到这股趋势,并着手布局,随后主动拓展直播赛道。2020 年,酒仙内部孵化了MCN团队,以自有KOL为主要模式,成功捧红了“酒仙网拉飞哥”等多名头部直播达人。

如今直播带货已成大势,酒仙的提前布局彰显出优势。为了进一步强化在直播赛道的优势,在本次周年庆上,酒仙宣布启动规模超2万平方米的“直播基地”,深入打造酒仙直播矩阵。

“直播基地”的启动,不仅是酒仙对直播赛道的深度耕耘和专业化运营,某种程度上来说,也意味着酒仙在直播时代已经晋升为幕后平台,拥有更大的话语权。

事实上,从2020年布局直播赛道开始,酒仙就在不断探索直播对销售的带动方式。通过构建不同的人货场,打造出不同的销售体系,酒仙形成一个立体且有强大推合力的店铺、主播矩阵,实现了销售额、品牌宣传等利益的最大化。

进入2023年,酒仙先后与淘宝、美团展开合作。酒仙亮哥和酒仙大良两位酒水垂直主播也以亮眼的成绩成功出圈。其中,试水美团直播首日,“酒仙大良”迎来开门红,次日直播间热度持续高涨,截止当晚9点,成功带动了门店销售额超2000万。“酒仙亮哥”618首秀也突破了千万,在7月19日酒水节上,整场销售额1604万,荣登直播带货榜第二名。在8月11日淘宝88会员节的最后一场直播中,“酒仙亮哥”在淘宝直播的实时榜单里冲入了排名第一,并实现了超过五千万的销售金额,让酒仙亮哥成功坐稳淘宝直播酒类一哥宝座。

同时,通过在抖音、淘宝、美团等多平台直播,酒仙不仅将旗下品牌推向更广泛的消费者群体,还提升了品牌知名度和美誉度。借助多个平台的流量红利,酒仙有效拓宽了市场辐射范围,吸引了更多潜在客户。

时值酒仙22周年之际,酒仙还通过全域精细化运营,实现了各个触点的消费者体验升级,并在期间上线了1元起小酒限秒、百万补贴、万券齐发、0元抽奖、专区买赠等八大回馈消费者的好礼福利。

共创共享

酒仙谋划“千亿时代”

去年,酒仙“去网”引发行业关注,业内人士热议酒仙将要转型,谋划更大的商业版图。事实也确实如此,“去网”后的酒仙以全新的思路和路径,构建了一个完整的“生态圈”,在战略、品牌和营销等多个方面实现了长足发展,并勾画出了一份朝向千亿目标奋进的最佳战略路线图。

以“共创共享 相约千亿”为主题,酒仙在周年庆上分享了这份商业蓝图,与所有合作伙伴共创共享酒仙的发展红利。

在产品端,酒仙将继续践行品质视为生命线的品质观,精准把握市场需求,投入大量资源和精力紧跟上游,在产品研发、供应链建设、生产制造等各个环节精益求精。同时,酒仙坚持合作共赢、共创共享,不断强化营销创新和服务保障能力,打造系统化的战略布局体系,全方位赋能终端。

在营销端,酒仙将更加重视与各合作伙伴的紧密合作,以共赢促发展。通过建立稳定的合作关系,酒仙为厂商提供了良好的产品铺设率,并积极推动消费者培育工作,助力产品在市场上实现良好的落地和持续发展。与此同时,酒仙还倡导开放、透明的合作模式,与合作伙伴共同分享市场机遇,共同探索市场需求,共同创造市场价值。

有行业人士表示:“围绕一体化战略,不断加强营销创新和服务保障能力,以品质与品牌输出为核心,努力实现与合作伙伴的紧密互动,也看出了酒仙的千亿雄心在不断蓄势,为未来的发展描绘出了壮丽的蓝图。”

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